エドワード・L. デシは、1970年カーネギーメロン大学で学位を取得し、ロチェスター大学では長年にわたり「外発的動機付け」と「内発的動機付け」に関する研究を進め、自律的な決定こそがモチベーション向上につながっていくという「自己決定論」を提唱しています。
「外発的動機付け」は、文字通り外から与えられる報酬によって動かそうとします。給与や地位といった内容です。
他方の「内発的動機」は、人の内面から湧き上がってく報酬であり、仕事における「達成感」や「充実感」、さらに「成長実感」などが該当します。
デシは、外から与えられる動機付けは、創造性や責任感といった点で、内発的動機付けに劣ることを実証しました。つまり、外部からの報酬や罰を随伴させなくても行動が動機づけられることを明らかにしたのです。それが「自己決定論」です。
そのなかでデシは、自発的行動が継続するために必要な3つの欲求を次のように整理しています。
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